Slutten av personlig utvikling

1. Kom bak hjertet ønsket av kunden

Det er viktig at du vet på forhånd hva kundene ønsker. Derfor er det viktig å ha god med et blikk som dine kunder, hva er de konkrete problemene han / hun kamper, og til hvilke resultater de ønsker. De resultatene de ønsker deres motiver salg / kjøp kriterier. Jeg kaller det noen ganger behov eller ønske.

Mange bedriftseiere og selvstendig næringsdrivende gjør bommert ikke bra å ha en etter en og prøve noe og alt for å selge til alle. Men et produkt eller en tjeneste for alle er et produkt eller en tjeneste til noen.

Kjøpe mønstre som du bør ha på rad, ofte har å gjøre med et ønske om en høyere status, for mer penger, bedre relasjoner, mer kjærlighet, mer tilknytning til deg selv eller andre, mer sikkerhet, mer eventyr og spenning, til å vokse personlig eller for å bidra til en bedre verden. Sistnevnte viser meget sterkt i reklamer av ASN Bank og Triodos Bank. De gjør full bruk av sistnevnte kjøper motiv, slik at de skiller seg ut.

2. Retten tenkemåte er: salg = hjelp

Hvis du skriver inn en salgssamtale, er det ikke i det hele tatt skal tenke, ha jeg kommer til å selge noe. Som ikke fungerer i det hele tatt.

Jeg blir ofte spurt: Hvordan mener du at å selge i en hyggelig og vennlig måte uten slimete skje?
Dette fungerer bedre hvis du innser at du ikke så mye med alle typer salg teknikker og salg ferdigheter må jobbe, men at det er 80% til psykologi. Det er følelser i en slik samtale.

Hva er du i en slik samtale? Det er det du må spørre. Hva er din tankesett mens dvs. hva er dine tanker om det? Det er smart å selge fra ditt oppdrag, ditt HVORFOR. Jeg ser en flokk som et redskap som du legger noe større i denne verden enn deg.

3. Avslag er ikke ment personlig

Virkelig, støter deg ingen ved å gjøre tilbudet. Salg er noe du gjør for noen og ikke hva du gjør med noen. Avslag er aldri personlig. Tenk: Noen vil, noen vil ikke, Hva så? Neste!

Ta kontakt med din angst om avvisning. Selvbilde er persepsjon og ikke virkelighet full av begrensende tro om deg selv at du ofte slutte å tjene mer eksempel. Frykt og tvil holder du holder inne i deg.

Begynn din begrensende tro som jeg ikke er god nok, tror jeg salget samtaler skummelt, jeg synes det er skummelt å kroppen til å lage et tilbud. Begynn å erstatte dem med positive uttalelser om deg selv, gå kraftige stillinger godta eller stoppe positive bilder og / eller lyder før du ringer. Finn ut hva som fungerer for deg.

Videre til mer stress-free salg samtaler!

Yvette van Boven , trans4mation4life.com

I 2000, like etter fødselen av min fjerde datter, fikk jeg beskjed om at ingen ønsker å høre: Du har kreft. Dette var et vendepunkt i livet mitt. Fordi jeg ... Vis profil u003eu003e